مقارنة بين أكياس الإنعاش المصنوعة من مادة PVC التي تُستخدم لمرة واحدة وأكياس الإنعاش المصنوعة من السيليكون القابلة لإعادة الاستخدام: تحليل التكلفة والعائد لمصادر التوريد

عندما يُخطط موزع لكتالوج أجهزة التنفس الطارئة، نادرًا ما تكون حقيبة الإنعاش اليدوي (Ambu bag) هي المنتج الأبرز. مع ذلك، فهي من أكثر المنتجات طلبًا. يهيمن نوعان من المواد على هذه الفئة: مادة PVC أحادية الاستخدام، ومادة السيليكون القابلة لإعادة الاستخدام. ولا يكون الخيار الأفضل واضحًا، إذ يتغير تبعًا لمن يشتري الجهاز وكيفية استخدامه.

أكياس PVC رخيصة التصنيع والشحن. يستطيع الموزع الحصول على حاوية من الوحدات ذات الاستخدام الواحد بسعر يجذب عروض المناقصات، خاصةً لخدمات الطوارئ الطبية، ومجموعات الاستجابة الأولية، ومخزونات مكافحة الأوبئة حيث يفوق خطر التلوث المتبادل جدوى إعادة الاستخدام. لكن المشكلة تظهر لاحقًا في الميزانية. فاستخدام الوحدات ذات الاستخدام الواحد يعني تكرار الشراء، وفي الأسواق التي تفرض رسومًا على التخلص من النفايات، ترتفع التكلفة الإجمالية.

يُغيّر السيليكون حسابات التكلفة. صحيح أن الحقيبة القابلة لإعادة الاستخدام أغلى ثمناً في البداية، غالباً من ثلاثة إلى خمسة أضعاف سعر وحدة PVC، إلا أنها تتحمل التعقيم بالبخار ومئات دورات الاستخدام مع المرضى. بالنسبة للمستشفيات التي تُدير وحدات عناية مركزة أو غرف عمليات ذات حجم ثابت، تنخفض تكلفة الاستخدام الواحد بشكل حاد بعد أول اثنتي عشرة استخداماً. تُصنّع شركة تيانزو ميديكال خط إنتاجها من أجهزة الإنعاش المصنوعة من السيليكون باستخدام مواد طبية قابلة للتعقيم بالبخار، وبأحجام مُرمّزة بالألوان، مما يُساعد الموزعين على خدمة المشترين من القطاع الطبي الذين يُراعون التكلفة الإجمالية للملكية بدلاً من السعر المعلن.

معظم الموزعين الذين نتحدث معهم لا يختارون صيغة واحدة، بل يقسمون الكتالوج. تدعم شركة شيامن تيانزو كلا المسارين تحت العلامة التجارية الخاصة، لذا فإن علاقة مورد واحد تغطي مناقصات الاستعداد للكوارث (PVC) وبرامج إعادة استخدام المستشفيات (السيليكون) دون الحاجة إلى التعامل مع مصنعين.

يؤثر الموقع الجغرافي أيضاً على الطلب. لا تزال المستشفيات العامة في الشرق الأوسط وأجزاء من آسيا تفضل استخدام السيليكون القابل لإعادة الاستخدام، نظراً لتطور البنية التحتية للتعقيم وتفضيل الميزانيات التي تدعم المتانة. أما خدمات الطوارئ الطبية في أمريكا الشمالية وخدمات ما قبل دخول المستشفى في أوروبا، فتميل إلى استخدام المنتجات ذات الاستخدام الواحد، مدفوعةً ببروتوكولات مكافحة العدوى ومخاوف المسؤولية القانونية. تدرك شركة تيانزو الطبية كلا النمطين، ويمكنها تقديم المشورة بشأن مزيج المنتجات الذي يناسب سوقكم. نفضل مساعدتكم في توفير المنتجات الأكثر مبيعاً بدلاً من زيادة الكميات التي ستخفضون أسعارها لاحقاً.

إحدى الطرق العملية لعرض الأمر على المشترين: يُناسب البولي فينيل كلوريد (PVC) البيئات ذات معدل دوران مرتفع وتحكم منخفض حيث لا يُمكن ضمان التعقيم. بينما يُناسب السيليكون البيئات التي تضم طاقمًا مُدرّبًا وأجهزة تعقيم بالبخار، حيث تُستخدم الحقيبة نفسها مئات المرات. إن عرض النوع الخاطئ يُهدر فرصة البيع. تُوفّر شركة تيانزو ميديكال كلا النوعين في المخزون لتتمكن من اختيار الجهاز المُناسب للعميل بدلًا من فرض حل واحد فقط.

بعض عمليات التحقق من المصادر التي يجدر القيام بها قبل تقديم عرض الأسعار:

• تأكد من توافق الصمام والخزان. يحتاج بعض المشترين إلى صمامات PEEP أو محولات للأطفال، وهذا يغير رقم المنتج الذي تقدمه.

• بالنسبة للسيليكون، اطلب بيانات عدد دورات التعقيم بالبخار، وليس مجرد ملصق "قابل لإعادة الاستخدام".

• بالنسبة لمادة PVC، تحقق من ادعاءات خلوها من اللاتكس إذا كنت تبيع في مناطق تعاني من الحساسية.

قامت شركة تيانزو بشحن كلا النوعين إلى موزعين في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا، مع توفير شهادات المطابقة الأوروبية (CE) ومرونة في الحد الأدنى للطلبات للشحنات المختلطة. إذا كنت بصدد إنشاء أو تطوير فئة منتجات الطوارئ الخاصة بممرات الهواء، فاطلب من فريقنا مجموعة عينات تغطي كلا النوعين. إنها أسرع طريقة لمعرفة أيها يُعيد عملاؤك طلبه فعليًا.